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「できる人」の話し方
その見逃せない法則

ケビン・ホーガン・著
PHP研究所
発行:2002年3月


社会心理学の研究成果をもとに、「できる人」の話し方を徹底研究した1冊。交渉や説得に使えるテクニックが満載なのは、ベストセラーとなった『「心理戦」で絶対に負けない本』などの類書と同じだが、本書では、詳細な場面設定をもとにしたトレーニングが用意されており、これらのテクニックを確実にものにできる。

断ると相手が気まずくなるような状況を作る「『お返し』の法則」や、金銭感覚を麻痺させる「『比較』の法則」、一度口に出したことと矛盾することはできないという心理を利用した「『一貫性』の法則」など、多彩なテクニックをサンプルフレーズとともに紹介。もはや定番となった「親しい関係をつくりだす距離」についても、男性と男性、女性と女性、男性が女性に対して、女性が男性に対して、といったケース別に分けて丁寧に論じる。ここで公開された知識とノウハウは、米国の億万長者や、世界でも最も権力のある人たち、世界のトップ・ビジネスシーンで、共有されている知識である。




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